「カスタマイズ型教育プログラム」をリリースいたしました。

 

 

◆医療業界メーカーの課題とは

メーカーとして「新しい価値づくり」「インサイトやアンメットニーズを起点に新商品・新事業を企画する」ことすでに定着しています。とは言え、単に優秀な人をアサインすれば・市場調査を実施すれば、出来るようになるわけではないものです。各社、下記のような課題を抱えています。

 

• 優秀な人材を配置しているが、なかなか新しい価値が生み出せない
• 意思決定が合議制になっていて、現場インサイトから担当者が企画しても覆されることがある
• 社内異動により、企画担当が変わるとプロジェクトがうまく行かなくなる
• 新人を育てることが難しい

といったことが起こっている会社も少なくありません。

 

 

◆その原因とは？

当社では、医療系メーカーの企画や新規事業を担当する方に定性調査を行い、各社が抱える課題をヒアリングし、原因を深堀しました。その結果、上記の課題を抱えるケースでは、このような原因があることが分かってきました。

 

• 「成功するための現場インサイト」を企画に組み込めず、実際ローンチするとうまくいかない
• 担当者が上司の承認志向になり価値にこだわりきれていない
• 組織が薬機法承認やローンチのスピード志向になり、重要な検討が深堀りできない
• 競合や市場にばかり目が行くことでオリジナリティのある価値を熟考できていない

などが見受けられました。

 

これらはいずれも社内資料はきれいに作られていたりして、気づきにくいようです。

 

 

◆教育プログラムとは

医療ヘルスケア業界の事業化や企画において①～③の知識が必要となります。
　①医療業界知識や医師や患者という特殊な対象への理解
　②製薬・医療機器メーカーの事業意思決定のプロセスの理解
　③価値創造のためのマーケティング知識

一方で、日本において①～③を体系的かつ実践的に学ぶことができる大学教育プログラムはないため、いずれかのバックグラウンドを持つ経験者を採用することが多くなっています。しかし経験者採用は人材不足となっており、社内の新規配置により育てることも重要です。

 

本プログラムは、事業化スピードは早まる中、スピーディに人中心に価値創造をする近道です。価値創造プロセスを体系的理解もした上で実践でリーダシップをとり質の高い価値提案ができる人材を育成する一環として活用いただけます。

 

メーカー様と相談した上で、伸ばしたいところや貴社の弱点を強化するようカスタマイズし教育プログラムを作ります。知識を付けるだけではなく、体感的に学んでいただけるプログラムとなっています。価値創造力、企画力を磨き自ら成長する人材育成として取り入れていただければ幸いです。

 

 

◆教育プログラムの特徴

 

特徴①「価値づくりができない」を転換する「新しい価値づくりができる」型を学びます。

 

特徴②貴社の弱点を強化する効果的なカスタマイズプログラムです。

 

特徴③企画者になって自分が企画するから楽しい！

自ら考え、体感することで、実務で活かせる高品質な価値提案力を身につける講座です。

 

特徴④説明や事例は製薬・医療機器に特化！
暗黙知も含めて、医療業界の特殊な開発、製品化、試験、薬機法、営業面の制限など長年かけずとも、演習的にポイントや他業界との違いを押さえます。

 

 

◆医療メーカー以外でも導入可能

本プログラムは、

対象1:医療メーカーの新任企画担当者様

対象2:医療系市場調査会社様

 

に加えて、上記の医療メーカーを顧客とする企業様にもご導入いただけます。

顧客理解を深めたい、同じ目線で議論したい、という場合にカスタマイズしてプログラムをご提案可能です。

 

 

 

 

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